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专访丨周艳花:计划用3至5年 将红西凤打造成10亿级单品
时间: 2019-09-10 阅览数: 次 字体:

8月30日,“中国红,红西凤,耀世新生”全新上市发布会如期举行,八方宾客汇聚一堂,中国红点亮秋日,艺术与中国白酒跨界对话,兼容并包,昂扬向上,这场耀世新生,带给了大家许多难以忘怀的记忆点。凤凰网酒业频道记者在现场采访了bet官网365入口副总经理、陕西西凤酒营销管理企业总经理周艳花。


对于红西凤的未来市场,周艳花表示,大家现在把红西凤作为大家的一个核心战略产品去打造,所以对这个产品大家还是比较有信心的,计划长期不断的持久的去打造,现在百亿目标里头大家也有规划。今年这一块刚调整,计划利用3—5年时间,最起码红西凤单品大家要做到10个亿以上。


bet官网365入口副总经理、营销管理企业总经理周艳花


凤凰网酒业:为什么选择红西凤来进行升级打造,用意是什么?


周艳花:西凤这么多年在高端产品上面,虽然也做了很多的探索和尝试,但是应该说一直起色不是特别大。这次在选择红西凤上面,大家也是经过多方的考虑,因为红西凤这个产品大家是2007年就上市了,07年上市的时候大家当时定位的就是企业的高端形象,一个战略产品,应该说通过这几年的运作市场也有一定的基础。而且消费者对红西凤这个品牌,从品质包装各方面比较认可。随着目前消费的升级,大家在原有红西凤的基础上从品质、从包装全面做了一个升级,以更好地适应市场、适应消费者。


凤凰网酒业:现在几大名酒在千元价格带的竞争比较激烈,西凤酒准备如何站稳千元价格带?


周艳花:第一肯定是品质,大家先以品质领先,品质这一块去占领消费者的内心;第二从传播方面,无论是从线上线下,通过媒介的传播来提高产品的影响力;第三从市场营销方面,通过销售团队的打造和消费场景的营造来明确产品定位,第四从圈层营销,从一些高端的人群精准营销,这四个方面打造大家红西凤在高端市场的站位。


凤凰网酒业:大家红西凤在百亿目标里面大概会占到多大的占比?


周艳花:红西凤作为大家的核心战略产品,企业上下是非常有信心的,并将长期不断的持久的去打造,使之成为百亿西凤目标的硬核产品和引领产品。


凤凰网酒业:你们打算如何去实现这一目标?


周艳花:通过三个方面来实现:第一是圈层营销,就是从圈层、社区,大的政务商务;第二就是各大媒体的传播,大家计划一个是在央视做整个黄金时段,然后在权威媒体开展线上线下全媒体的传播,来保障大家这个产品整体在市场上认知度;第三从市场操作层面,大家也拿出了详细、具体和可操作性的市场的营销方案来确保这个产品的落地。


凤凰网酒业:这款产品在营销模式上有何创新之处?


周艳花:大家一改以往的营销模式,因为这款产品大家企业采用的是一个全框架的模式,基本上要求按照定价销售。这一块整体的市场活动是由企业来全面掌控,无论是品鉴、还是营销活动等方案全由企业制定。企业把控价格终端,稳定市场价位,配合经销商,在保证经销商利润的情况下通过品牌塑造获得消费认可。


凤凰网酒业:大家怎么让消费者接受大家这款红西凤千元价格的影响,怎么去培育它?


周艳花:大家会持续一致、坚定不移的去培育红西凤,打造红西凤。因为大家这次计划在全国范围内招募1000名品鉴官,让这些意见领袖来去引导,这是前期做的工作。后期计划方面,因为现在在全国范围内大家也有大家的核心市场、样板市场。因为陕西是大家家门口市场,陕西以宝鸡市场和西安市场来做根据地市场。这两个市场打稳的基础上,在省外做大家的样板市场,以点带面的全面运作,逐步实现全国化布局。


本文转载自“凤凰资讯”



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