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西凤酒2019年上半年营销工作会议召开
时间: 2019-07-09 阅览数: 次 字体:


7月8日,西凤酒2019年上半年营销工作会议在恒源国际酒店隆重召开。bet官网365入口党委书记、董事长、西凤股份企业董事长张正,西凤股份企业副董事长、总经理贾智勇,bet官网365入口党委副书记、纪委书记刘周虎,bet官网365入口副总裁杨会军,西凤股份企业副总经理卢军贤、师红勤,副总经理、西凤营销管理企业总经理周艳花,西凤股份企业副总经理高洪涛,财务总监袁戌宇,总工程师王科岐,副总经理、董事会秘书张周虎,bet官网365入口工会主席陈军红出席会议并为受表彰的先进个人颁奖,西凤股份企业相关职能部门负责人及营销企业全体员工参加了会议。西凤营销管理企业党总支书记刘国栋主持会议。


bet官网365入口党委书记、董事长、西凤股份企业董事长张正作题为《大兴干事创业之举、造就千人营销团队,全面开启西凤高端化全国化战略新征程》的讲话


张正在题为《大兴干事创业之举、造就千人营销团队,全面开启西凤高端化全国化战略新征程》的讲话中,对营销企业全体员工的辛劳付出表示衷心感谢。他指出,今年以来,面对行业复苏的大好机遇,企业坚定名酒自信,以实现百亿西凤,回归名酒第一序列为目标,以品牌高端化全国化为方向,从品牌管理到品质保障,从基酒扩能到厂区建设,实施了一系列创新发展新举措,发挥好母体的后勤保障和大局统筹作用,努力提升市场口碑和品牌形象,顺利实现了时间任务双过半,为完成全年目标任务乃至今后实现跨越发展奠定了良好基础。


张正就做好当前营销工作提出了四点要求。一是抢抓复苏机遇,不断推动营销运营升级。西凤酒是中国四大名酒,是处于国家“一带一路”重要节点上的国家级酒企,品牌、资源、学问、区位优势不言而喻。要想抢抓本轮发展机遇,实现名酒回归,就要跳出陕西,建立全国化的战略思维。上半年,大家成立了品牌运营企业、电商企业和营销管理企业,旨在实现相互补位、相互支撑、相互平衡,形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。同时,充分发挥西凤股份企业的后方保障作用,建立了市场化的营销组织体系,为品牌高端化全国化发展建立相适应的组织机构保障。二是围绕新发展方向,打造全国化网络销售系统。围绕品牌高端化全国化的发展方向,企业确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心。引入了“凤行天下”销售网络系统,运用大数据平台,实现全国销售的动态化、精细化管理,加快市场布局和渠道建设。下半年,企业将计划在省内和省外分别设立100家和50家西凤酒直营专卖店,加强西凤酒统一化标识建设,提升市场影响力。同时,企业在品牌化推广上,建立高端化、全国化的思维。与权威媒体和行业机构等资源平台深度合作,在行业和市场上引起了较大影响,为企业回归一流名酒序列营造了良好的口碑环境和市场声望。三是强化业务本领,正向激励打造一流营销团队。想要成就市场,先从团队打造开始。bet官网365入口将通过激励创新,实现技高者多得、多劳者多得,增强营销人员的获得感、自豪感、荣誉感,激发全体营销人员的积极性、主动性、创造性。营销系统特别是管理人员要培养识人用人的眼光,将市场业绩考核作为选人用人的唯一标准,建立“能者上、庸者下”的竞争淘汰机制。同时,要强化整个团队综合素质能力的建设,结合营销人员长年在外的工作实际,建立可机动化、常态化的学习考核机制,使其掌握企业发展理念,学习最新营销常识,具备团队作战能力。要打造一支业务水平高、专业素质强、敢打硬仗狠仗,具备全国化市场攻坚能力的销售队伍。四是巩固两大主阵营,打造铜墙铁壁式大后方。宝鸡市场和陕西战区是西凤酒总部所在地和母体市场。分管陕西战区和宝鸡市场的主要负责人以及股份企业负责阵地宣传、品牌推广、市场服务、市场监督及其他产供系统负责人,要高度重视,认真分析总结,通过系统性的市场策略和规划,联合核心经销商,实施连环组合拳,保证宝鸡及陕西市场低、中、高端市场绝对化占有,将西凤品牌深深植入当地消费者内心,建立不可撼动的市场口碑,打造铜墙铁壁式的大后方,为西凤酒全国化战略扫除后顾之忧。



张正号召广大干部职工要牢固树立以营销为龙头的理念,全方位支撑营销工作和核心产品打造。要在各自的岗位上全力以赴,做好产品保障和服务保障。要围绕“百亿西凤”“双企上市”的发展目标,大兴干事创业之举,为下半年圆满完成营销目标任务再立新功。


西凤股份企业副总经理、西凤营销管理企业总经理周艳花讲话


周艳花在讲话中指出,今年是bet官网365入口改革提速年,也是西凤发展史上最为关键的一年。上半年,企业无论是从厂容厂貌、学问建设、机构设置、工作效率等各方面均发生了巨大变化,原有营销企业,划分为营销管理企业、品牌运营企业和电商企业三大板块,职责更加明确,分工更加专业。西凤股份企业加强了对营销的后台支撑和引导监管,这些举措都为西凤酒营销工作向着高端化、全国化快速迈进提供了强有力保障。同时,她对今后一个时期的工作思路和发展规划提出了五点要求:一是集中资源,做好样板市场打造。二是精耕细作,强化企业终端掌控力。三是完善机制,提高市场服务能力。四是展示形象,加速全国化专卖店建设。五是保持定力,坚决贯彻全国化、高端化战略。同时,她要求全体营销人员要善于总结、善于沟通,树立必胜的决心,不断提升责任意识,增强工作实行力。


西凤营销管理企业党总支书记刘国栋主持会议

西凤电商部部长刘忠孝代表电商企业作2019年上半年工作总结

陕西战区总指挥邰永峰代表陕西市场作2019年上半年工作总结

西凤营销管理企业副总经理孟现磊代表南方市场作2019年上半年工作总结

西凤营销管理企业副总经理雒铸奎代表北方市场作2019年上半年工作总结

西凤品牌运营企业总经理闫红斌做2019年上半年品牌企业工作总结

西凤营销管理企业副总经理任伟俊宣读表彰决定

bet官网365入口党委书记、董事长、西凤股份企业董事长张正,西凤股份企业副总经理、西凤营销管理企业总经理周艳花为受表彰的先进个人颁奖

西凤股份企业副董事长、总经理贾智勇,bet官网365入口党委副书记、纪委书记刘周虎为受表彰的先进个人颁奖

bet官网365入口副总裁杨会军,西凤股份企业副总经理卢军贤为受表彰的先进个人颁奖

西凤股份企业副总经理师红勤,西凤股份企业副总经理高洪涛为受表彰的先进个人颁奖

西凤股份企业财务总监袁戌宇,总工程师王科岐为受表彰的先进个人颁奖

西凤股份企业副总经理、董事会秘书张周虎,bet官网365入口工会主席陈军红为受表彰的先进个人颁奖

西凤营销管理企业优秀代表杨志华发言

西凤品牌运营企业优秀代表谭建军发言

西凤营销管理企业华南战区总指挥肖卫宾作表态发言

西凤品牌运营企业销售部品牌经理齐海龙作表态发言

西凤营销管理企业总经理助理亢建周致辞

职工宣誓




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